94为专利赴海外谈判临行前荤话告别（1 / 2）

霍一舟最近遇到了麻烦，以至于除了那天之后，他完全没有机会再去程屿的公寓继续没羞没躁的日子。

维生达实业集团打算在B市开发商业综合体和住宅区，这是集团当年最重要的一项投资计划。

霍一舟已经亲自带着团队选好了地段，并且和土地所有权人元通机械（一家金属机械加工有限责任股份公司）谈好了土地出让金，这家公司因为债务问题急需资金，但土地出让手续复杂又不好抵押，因此他们想到了一个办法。

愿意以5000万极低的价格转让，条件是协议提前帮助他们公司解决债务问题大概5000万，总共实际上仍然付出市场评估价的出让金共1亿。

这个条件算是比较苛刻，也有风险，如果不是有实力的受让方会比较难接受。

接下来他的团队去国土、房地产等部门核实有无抵押和司法限制的问题也获得了不错的结果，理论上后期签订转让合同不会有问题。

于是几经谈判，最终达成协议：霍一舟实际控股的丹吾投资顾问有限公司付出5000万收购元通20％的股份，双方一致同意一个月尽职调查后付款办理转让。转让协议明确载明转让条件是丹吾获得标的土地的处置权。

一个月后丹吾将款项打至共管账户，股份转让办理过户，很快这笔钱被用来解决了债务问题。

谁知道此时元通突然反悔，想将土地转让给另一家公司，并且表示对方出价更高，至于丹吾出的5000万可以通过签订居间合同让下家来补齐，如果丹吾不同意，就拖着不办理转让手续。

霍一舟的团队负责人向他报告了这件事，他立刻派人调查了突然冒出来下家是谁，并且带着律师亲自和元通谈判。

没想到下家居然是覃亦炀家族的公司，想用这块地开发新的娱乐影视城……

怎么会这么巧？而且他们在B市已经有一家娱乐城了……霍一舟百思不得其解。

最后他还是用了上面的关系向元通施压，并且威胁他们如果不按合同转让就去法院提起诉讼，不管能不能成功，总归会极大地影响他们的业务和正常的融资。

至于那5000万，一方面他直接拍着桌子告诉元通的法人代表他不在乎，拖着而已，看谁拖得过谁？另一方面又让下属好好解释，告诉他下家并不是真心想要这块地，纯粹是居心叵测。

他在门外抽了一支烟，这件事就谈妥了。

一波未平，一波又起，转让手续又遇到麻烦了。

这块地是工业用地必需转变土地用途才能开发，这就需要向国土部门补缴纳土地出让金和相关配套费用。

国土部门在审核时发现转让价格过低，要求经过法定估价机构估价再继续审核。

转让价格是否低于市场价一般是国有土地或者集体土地才是审核重点，因此他们完全没想过这种自愿买卖还会遇到阻碍，于是只好提交了之前购买股份的协议，证明这次交易并非低于市场价。

这一来一去又耽搁好久，霍一舟亲自带着项目负责人四处奔走、打点关系，由于土地转让手续很复杂，国土部门审核通过后，还有补办手续、登记办证等多个环节，霍一舟不得不扎在B市一段时间。

事到如今，他再想不到是有人故意给他使绊子，他这么多年生意场就白混了。

查一查在背后推波助澜的人并不难……

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运营总监华海向名尘生物科技公司总部求助，要求CEO程屿亲自到M国参与专利转让的谈判。

拥有技术专利的公司叫Thrasher，主要研究基于光遗传学的神经细胞疗法（用光控制经过基因改造表达光敏离子通道的神经细胞）。一年前这家公司的联合创始人和科学顾问艾斯克博士带领他的实验室在着名医学杂志上发表相关论文，备受关注。很快获得了天使投资资金并成立公司，申请专利，公司火速获得两轮投资后在纳斯达克敲钟挂牌上市。

早前，艾斯克博士实验室已经进行了十多年的研究。首次发现了光敏感蛋白（ChR），验证了将ChR导入神经细胞，通过光照改造神经元的可能性，这项技术通过M国国立卫生研究院（NIH）申请了一笔资助。经过艰苦卓绝的研究，这项技术已经有望用于治疗眼盲、帕金森、信息素失衡等病症。

但是这家成立公司以后，为了获得该领域的统治地位，形成技术垄断，一方面疯狂收购相关技术专利，一方面吸纳高素质科研人才，很快就获得各种各样的技术专利，有一些甚至是搭配收购的，跟公司真正所需的光遗传相关技术没有太大关系。

名尘生物科技公司所需的专利正好就是后一种，然而公司的运营总监华海和Thrasher的谈判并不顺利，具体原因他没有在报告中阐明，但表现得很有信心，极力建议程屿亲自来参与谈判。

在这种情况下，程屿和他聊过之后表达了自己的疑虑，最后和陈辰还有财务总监兼联合创始人吴争商量了这件事的可行性。

“专利的保