第68（1 / 3）

但严之默这张脸杵在那里，实在不像什么偷奸耍滑之辈。

一想到深色的酱拖到下午收摊回家，一定早就渗进衣服里，到时候用皂角把衣服搓烂了，也一定会留下一块污渍……

女子心疼这身新衣，当即下定决心，当场让孩子脱下外衣，拎着衣服去了严之默的摊位。

因为闹出的动静不小，附近的摊主只要是闲着的都往这边看。

严之默摊子的另一边是个卖竹编器具的大婶，看起来似乎认识早餐摊的女人。这会儿没生意，就攥着一把瓜子，过来唠闲嗑。

“刘家媳妇，你把你家小宝衣服洗了，他穿什么，不得冻着。”

刘家媳妇方才已经听严之默讲了这香皂如何用，这会儿正好奇地想试试，闻言道：“穿他爹旧袍子，冻不着！这熊孩子，回去我还得揍他一顿！”

大婶朝对面早餐摊望了一眼，果然见那小孩裹着一件灰扑扑的旧袍子，臊眉耷眼地坐在凳子上，委屈得很。

看完之后，她又继续看刘家媳妇洗衣服。

只见那怪模怪样的所谓香皂，遇水也不会化，在衣服上搓几下，很快就起了一层白色的泡沫。

皂角也有这作用，可泡沫没有这么多，也没有这么细。

刘家媳妇此刻早已微微睁大了眼，赶忙用力搓了几把衣服脏污的地方，肉眼可见污渍一下子就浅了下去。

“这东西当真好用！”她一嗓子喊出来，那隔壁摊位的大婶也忍不住了。

“我也看看，真有那么神？”

摆摊就是这样，只要有一个人看，就很快会来第二个人，以此类推，哪怕没人买，人越多越热闹，势必生意也差不到哪里去。

何况这摊位与众不同，卖的是洗衣服的东西不说，还有人现场表演“洗衣服”。

而且还有意外之喜，就是那隔壁摊位的大婶，实在是个格外优秀的话痨加捧哏。

“哎呦呦，瞧瞧，还真给洗掉了嘿！这要是用以前那皂角，这衣服都得洗烂咯！你家那酱我是知道的，忒难洗！”

“书生郎，你是哪个村子来的，这香皂你们那边人都用么？”

“多少钱一块？二十文？这可有点贵啊，皂角几文钱买一大把呢！”

严之默态度极好地和她对话，无形之中关于香皂的信息已经全透露了。

聚在摊位前的不少人，都已经蹲下来拿起香皂，一边摸一边议论着。

就在这时，刘家媳妇满意地抬起袖子擦了擦脸上溅到的水珠，把衣服拎出木盆，拧干了水，然后站到一旁，抖动了两下。

只见那沾了酱的袖子已经干净如初，不仅如此，酱的味道也完全洗掉了，取而代之的是一股淡淡的清香，比皂角好闻多了。

她一脸笑容，显然十分满意。

“多谢相公借我木盆浣衣，这香皂着实好使，这样，我回摊子上拿钱，买上一块！”

说罢就拿着洗好的衣服，风风火火地回自家摊子了。

她一走，摊位上看热闹的顿时七嘴八舌地问了起来。

“书生郎，二十文一块太贵了，能不能便宜些？若好用，下次还来买你的！”

这是讲价的。

“夫君你瞧，这里还有小花呢，怪好看的。”

这是善于观察的。

“嫂子，不妨咱俩买上一块，分成两半，两家一起用就是了！”

这是已经在商量拼单的。

果然什么样的叫卖都不如活体广告来的好使，没过多久，刘家媳妇拿着二十文钱回来了，严之默让她自己挑。

她本想选一块大一点的，比来比去才发现每一块大小都一样，而且几乎没什么瑕疵，于是最后就随便要了一块。

随着第一单生意的做成，局面一下就打开了。

严之默适时说道：“若买不了一块的，可以只买一半，只需要十文钱。若是两人一起买的，也可以帮忙切开。”

大约因为有二十文这个价格在前，十文钱就显得并不多。

当下就有好几人拿了十文钱买了半块，同时也有刚刚来，不相信这东西真的好用的。

严之默如法炮制，问人要了脏了的帕子，当场洗干净还回去，帕子的主人一下子买了两块。

不过片刻的工夫，摊位上就卖掉了十几块香皂，将近三百文钱进了严之默脚边的小陶罐。

作者有话要说：

腊月二十七了，大家都放假了嘛？（揣手手）

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肥皂的销路意外好, 不仅是来逛集市的老百姓，就连附近摆摊的摊主都买去不少。

尤其是那些个做吃食的，平日里衣服上难免沾上油点子或者汤汁