第89章 独一无二（1 / 4）

九十年代，是一个风起云涌的年代，尤其是九十年代末期。

不单单是互联网产业开始萌芽，快递业的四通一达加顺丰渐渐崛起，超市卖场也在这个时期慢慢的积蓄着力量。

像是大润发、易初莲花、华联、物美、苏宁等等，都是在这个时期创立。

当然，也包括其中的异类——胖东来。

这家从来没走出过河南的超市品牌，和那些一上来就高、高标准的大型连锁超市不同，是从一个40多平米的小烟酒超市起家的。

可即便没出过河南，规模更是无法和其它大型连锁超市相比，但是在许昌人眼中，这却是个完全无法替代的品牌。

有人说，在许昌，没有一家超市可以打败胖东来。

这已经成为了一个真理。

而胖东来之所以能取得这么高的地位，也是一步一个脚印地走出来的。

在九十年代，如果说一定要给这个年代找几个关键词，那么排在首位的，一定不是“变化”，而是…“假货”！！

只要从那个年代过来的人，没有人能逃脱假货的轰炸。

什么“康帅傅”“雷碧”“白事可乐”“周住牌洗衣粉”“力土洗发水”，这些都算有良心的，起码明着告诉你，这是假的，也就忽悠眼神儿不好使的。

那些一模一样的假货，才真的是防不胜防。

那个年代，新闻报纸经常报道因为喝假酒中毒进医院的。到不认识的地方买烟，必备的口头禅就是，“拿真的哈，不然来找你来！”

都用过假的海飞丝、飘柔吧？

肯定敢也有人穿过老妈从夜市买回来的“nkie”

总而言之，那年头儿连2b铅笔都有假的。

而胖东来最初的营销模式就是：“用真品，换真心。”

想想也挺闹心的，不卖假货这本来应该是商家的本分，可是在那个年代，却能成为最高明的营销手段。

当然，胖东来的成功不仅仅是因为一个不卖假货。但他们做到的那些事儿，靠说是没用的，在这年头儿都不一定有人信，得让徐文良自己去看。

看过之后，你才明白什么叫做到极致，什么叫一家超市做出了人性。

“徐叔，我建议您亲自去许昌看一看。也许能得到一些启发。”

只见徐文良有点迷糊，“胖东来…这家超市有什么特别的吗？”

齐磊想了想，“我就这么和您说吧，去年这家超市经历了一场大火，一把火把家底都烧没了。”

“是许昌的各界人士和老百姓共同帮忙，才让他重新开起来。您就想想，这得做到什么地步吧？”

徐文良：“……”

郭昌存、郑显成：“……”

好吧，你要说老板人脉广，关系硬。有各界人士帮助还说得过去。

可普通老百姓都帮忙，这就有点过了吧？这得做到什么地步？

齐磊继续道：“这家超市的渠道不是最好的，货品的价格也不是最便宜的，但是他们把服务做到了极致。”

“极致？”郭昌存更不明白，“有多极致？”

齐磊，“极致到…极致到人家把进货价和挣多少钱，都写在了价牌上。就这样儿，依旧有人肯买单。”

说心里话，胖东来的模式和顾客信任度，也就是在现实里，你不信也得信。

但凡有个网络小说敢这么写，都能让人喷死。

因为，太假了！

只一句，只有胖东来休息的时候，许昌其它的超市才有生意，就让人无语。

可是，人家就实打实的做出来了，你敢信？

同样的道理，如果尚北的发展集团也做超市，那么渠道上没有人家的大超市连锁有优势，价格上更不用说，规模和财力更是没法比。

那么，胖东来的模式也不失一条出路。

做服务，做真诚，做信誉。

胖东来已经用实际行动告诉你了，这条路是可行的！

只闻齐磊笃定道：“只要这条路走通了，那尚北的大米、尚北的农副产品、黑土地上长出来的优质作物，自然也就有了一条销售通道。”

“借着这块金字招牌打响名头。再慢慢向其它销售终端渗透，我们还用得着董战林那个二道贩子吗？”

“郭大爷、郑大爷、徐叔，我北哥说，咱们东北其实是有家底子的，缺少的其实是思维。”

“东北老大哥、共和国长子，这些名头成就了东北，让咱们成了祖国开始那几十年里最重要的一个角色。”

“可是，如今开放了，咱们依旧以老大哥自居，摆着老大哥的架子，放不下脸面去学，去变，最后真的就像董战林说的，十年二十年之后，我们就啥也不是了，咱们的那些家底儿也就都烂透了，借不上力了。”

“现在思变还不晚，家底还能用，干啥不放低身段儿，和南方学，和国外学！？”

“咱不需要外面的资金，咱只需要换个脑子