第40（1 / 3）

丽姐听舒雨说完, 几乎都要石化了, 整个人呆坐在床沿边，半天没有动弹。 大脑急剧运转着，消化舒雨坦白给她的真相。

好半天才抬起头，伸手去摸那五个手拿包, 反反复复去看针脚，去看五金件还有夹层里缝着的商标，商标中间人为剪开一个小洞, 代表着尾单的身份。

之前所有的衣服, 丽姐都是亲自熨烫, 反复检查过的。无论从哪个细节, 都没有过一丝怀疑。

可如今, 眼前这个小姑娘告诉她，发圈也好, 衣服也好, 手拿包也好，全是她手工制作出来的。

“如果你不是个天才, 那一定是我疯了，不然就是你疯了。这怎么可能，我又不是没见过裁缝的手艺, 绝对不是这样的。”丽姐喃喃自语，一时半会儿根本无从接受这个事实。

舒雨想过丽姐发飙或是坦然接受，唯独没想过她根本不相信。只能苦笑一声，摸摸鼻子, 这算什么，变相的夸她手艺好吗？

“你说的，是真的？”丽姐终于从自我怀疑的情绪中反应过来，抬头看向舒雨。

“是，当初为了卖上一个好价钱，不得不编了这么一套瞎话。”舒雨虽说跟丽姐坦白，但不代表她认为自己做错了。

如果实话实说，恐怕店主们都会用见入为主的想法去挑剔她的货物，多半是不会接受。就算接受也会拼命压价，让她没有利润可言。商业行为上，不涉及到金额和质量的诈骗，背景故事稍作夸张和编造，舒雨认为是可以接受的。

丽姐显然也想明白了这一点，一边摇头一边苦笑，“真是没想到啊，我丽姐在这一行趟的年头也不少了，自信这双招子还是挺亮堂的。结果最得意的交易，竟然是被人给骗了。”

不过她又很快说道：“骗的好，如果不是被你骗了，我的生意也不会做得这么好。你呀，虽说是个小骗子，但也是我的贵人。”

舒雨“噗嗤”一笑，“我可不认为自己是骗子，最多就是将来历做了一下艺术加工，最终衣服的质量，你的收益都没上当受骗，也就是咱们的交情到了这个份上。要是你一直开店，我也不会告诉你。”

“不告诉你也是为了你好，你想想，你要是知道真相，给顾客 的时候还能有那么足的信心和底气吗？你自己没底气，东西再好顾客也不信。”

销售的最高境界，就是你自己首先得相信，如果你自己都不相信，那传递出去的信息第一波就打了折，还怎么让顾客相信。

丽姐气乐了，“感情还是为了我好。”

“那可不，这叫营销策略。”舒雨得瑟道。

“行了，这事就这么着了，燕子那边我不会说的，你该怎么编还怎么编。”丽姐也知道，舒雨是真拿她当朋友了，才会坦白。不然她不说又怎么样，自己永远不会知道。

更何况，她不仅没有损失，还从这些交易中赚到了大量的利润，更没有立场指责什么。

只不过，她冷静之后，忽然意识到一件事，立刻跳了起来，“你会做婚纱是不是，快告诉我是不是。”

丽姐也是见过婚纱的，深城有个别的厂子会接到婚纱的订单，据说工序相当繁琐，价格也高。中国人在当时是不可能花那么高昂的价格，买一件只能穿一次的婚纱。租倒是可能，但丽姐得掏钱进货不是。

舒雨一听就知道她在想什么，歪头想了想，“丽姐，这件事吧，我觉得你先观察行情，再去深城打听打听进货渠道。您可能不知道，我做婚纱的价格，可能比工厂要高的多。”

至于为什么，她现在没必要多说，这种事情得比较。不比较丽姐永远会觉得，手工做的东西价格必须比工厂低，不然就是蒙人喊高价。

丽姐若有所思，“就跟你做的连衣裙和大衣似的。”

舒雨一摊手，“差不多是这个意思吧，婚纱礼服租赁这门生意本来就新，你完全不必要找我。从工厂进货，利润更高。”

没见过的人，见着啥样的婚纱也会觉得好看，而丽姐也必须经历一个完整的过程，才明白到底是她需要舒雨的手工婚纱，还是舒雨需要她的销售渠道。弄不明白的时候，宁愿等一等，也别把一件互惠互利的事，搞得好像给谁好处一样，到时候反而影响交情。

丽姐再次思索之后道：“无论如何，我先去了再说。”

舒雨把手里的一封信递给她，“上头是我姐的地址，你去了直接找她，信里头我叮嘱她帮你找个住处，剩下的就得靠你自己了。”

“谢谢你。”丽姐收下信。

偌大一个京城，能有个地方投靠，找个安全的住处，对她现在来说，已经是莫大的帮助。

丽姐走了，没有让舒雨送，舒雨坐在教室里，看着外头的蓝色天空，低头给姐姐写信。交给丽姐带走的信里，主要是拜托她给丽姐找个住处，其他都没说。

前因后果还有涉及到舒佳富的事，她得给姐姐交待一下。还有那些衣服是自己做的，这事给丽姐交过底，不用再瞒着。

写完又给路晁回了一封信，前几天路晁