第221（2 / 4）

未有的折扣，直接对消费者让利。

以前莉莉丝和f公司虽然说是竞争者，但f公司在欧洲树大根深，消费者的惯性很难一下子改变。但这一次，f公司着实成为笑柄，莉莉丝这个时候偷偷来个背刺，效果不是一般的好。

可以这么说，如果是平时，莉莉丝放出这么大的折扣，习惯了去f公司购买的消费者，可能看都不会看一眼。莉莉丝吸引来的，都是价格敏感型的客户，有折扣就来，没折扣就走。所以莉莉丝平时按步就班，哪怕慢一点，也没有轻易用折扣扩展市场。

折扣是最好用的武器，若一旦失控，也会直接毁掉品牌形像。要是被消费者定义为打折货，那真是哭都要哭不出来。

不是不能用，但是要用到刀刃上。而闻小青觉得，这一次就是刀刃。

果然，罕见的折扣一出，销量蹭蹭上去的同时，又因为填写客户问卷有礼品相送，所以拿到了非常多的客户资料。这中间，果不其然看到了很多，常年购买f品牌的消费者。

至于为什么会来莉莉丝，除了折扣的力度够大之外，在这次事件当中，莉莉丝是隐隐约约的受害者。而记者采访了几回，闻小青应答得体，语言幽默，颇对消费者的胃口。

欧洲在这个年代，整体来说生活安逸，社会高度发达，治安相对良好，生活节奏也十分缓慢。所以大家才有闲心去关注这场笑话，也有精力去嘻嘻哈哈的谈论f公司吃瘪。也让闻小青有了机会，切入到欧洲的节奏当中。

“莉莉丝的衣服，一定要穿过了，才有比较。光看款式，特别是上班穿的款式，大家都差不多。但穿上身才知道，莉莉丝的衣服有多舒服。”无处不在的细节，就像魔鬼一样，照顾你的方方面面，让你穿过之后，就不想再换。

“面料也不错，像速干的衬衣面料，秋冬的珊瑚绒卫衣，穿起来很舒服。”

消费者一旦开始讨论，就说明你建立起了自己的品牌形像，而不再是面目模糊的一家卖衣服的店铺。

莉莉丝趁机扩张更多的门店，而且是紧跟f公司的左右，这一下让f公司十分背动。作为这个分类中扛大旗的佼佼者，从来只有他们打压别人，没有别人打压他们的。

“以为弄个笑话就能搞死我们，让他们看看，什么是商场的残酷。”越大的公司，越能撑得住折扣，先用价格优势把小企业挤出去，一家独大。然后大公司就可以慢慢吃尽所有的利润，至于折扣，没有竞争对象还要什么折扣呢。

所以在关键时刻，他们该跟也得跟。并不是因为莉莉丝的折扣带来了销售额，而是通过调查发现，莉莉丝的折扣之后，让f公司流失了大量客户，客户的复购率下降，这才是他们要跟的主因。

庆功酒

巴迪恨不得开香槟庆祝, 还没怎么着呢，他们两家公司直接干上了，而且不是在中国市场, 是在欧洲市场。

欧洲可是f公司的大本营，莉莉丝作为一个晚辈，又没什么高贵的血统，开局开的相当艰难, 说是一直举步为艰也不为过, 这个时候跟f公司在欧洲拼刺刀，简直是可笑。

“我们应该提早给f公司庆祝才对，莉莉丝会怎么死呢，想一想还真是有点小期待啊。”巴迪大笑起来。

阿尔文却没有那么乐观，“巴迪刚刚在欧洲市场站稳脚, 就一次性扩充几十个门店, 会不会受到什么影响。”

巴迪哈哈大笑, “你也太小心了，他们斗他们的, 我们正好趁这个机会发展壮大，上帝一定是站在我们这边的。”

f公司已经和闻小青斗出了真火, 到这个时候, 哪里还不知道, 记者的消息来源就是她呢。还变着法的消遣他们, 不时冒出一个消息，跟钓鱼似的, 刚冷下来的话题瞬间又被炒热。反反复复，泥人也被拱出三分火气。

电视台也被杂志社撩的火冒三丈，副手更是在大领导这儿拱火, “这个杂志社不是什么好鸟，找理由封了他们。”

大领导白了他一眼，“胡说八道。”

法院的案子还拖着呢，根本不敢判，想让他们自己和解，幸好莉莉丝没催，也就由着这个案子拖着。

他能让案子拖着就不错了，这个时候还去封杂志社，是怕自己行事太低调了，特意高调一点让人看看他有多嚣张吗？

更何况，他仔细打听过，这些人林林总总十几家公司，身家雄厚。不能把人逼急了，狗急了还要跳墙，更何况是人。到时候人家拿钱砸，砸不掉别的，把他脑袋砸个大疤还是没问题的。

所以这个时候，他不能动用桌子下头的伎俩，一旦失了底线，人家桌子下头的招术只会更深。

斗争可以，但要控制在一个范围内，大领导深谙此道，压根没理副手的建议。

这也是九十年代很多民营企业家的困局，有人不跟你讲道理，逼得你不得不寻找靠山，以至于将这个思维延续到以后，有人以为自己手里有权就能换点东西，也有人以为自己有靠山就可以只手遮天。

幸好，社会在进步，老一代人的困局已不再