第23节（2 / 3）

次大采购，先买了几尾鱼，条条膘肥体?硕，足有八九斤重，猪肉、羊肉要了几十斤，大肥鹅买了一只，见有卖獐肉的，图新鲜也买了一腿，回去炙烤着吃！肉菜备好，又买各色糖饼蒸果，什?么山楂条饴糖糕，豆沙酥饼荔枝膏，各色都来了点，很快，牛车上?都堆得满满当当。

这还不算完，酒还没买呢，得来上?几坛，除自家人过瘾，待客也得用。

秦小?喜在心里列着单子，嘴里念叨着：“吃食买的差不多了，还有祭祖的香烛纸钱，家里的锅碗也要添些……”

总之，还有很多东西需要采买。

王红英不住点头，婆媳两个埋头合计，花起钱来毫不手软。

至于孙木青，嘴里嚼着甜滋滋香喷喷的糖煎，心里美得冒泡，赚钱为了啥，为了花得开心为了自家人过日子更舒坦，花！

-

这一年来，看着孙木青一家做买卖挣钱，虽有眼皮子浅的眼红说三道四甚至使绊子，但村里人还是良善朴实的多，有时三人都外出，打声招呼，邻居罗巧云就帮着看顾家里，染布忙的时候，人手倒腾不过来，各家问?问?，包伙食外加一份不贵的工钱，就能找好几个年轻后生仔来帮做活儿。

都是朴实的老实农家娃，干活格外卖力，既是为挣钱，也是看在乡里乡亲的面子上?。

本着知恩图报加和睦乡邻的心思，孙木青他们采买这一车年货，没有独享，村长、罗巧云、还有和自家关?系亲近的村人都包了一份送去，感谢他们一年的关?照。

有来有往，村人收了礼，也回许多菜干、白菜、萝卜。

“今年忙着染布卖布，这些蔬菜干货没空弄，来得正?是时候。”秦小?喜欢喜道。

心里已?经盘算着用菜干炖排骨，萝卜熬汤，白菜炖粉丝了，光是想想就口水直流。

“好好过年，好好休息，攒足精神咱们来年加劲儿干！”

回到家中，王红英开始和面，准备包上?一大锅白菜猪肉馅的包子，她?哼哧哼哧和面的同时，不忘抒发对未来的美好愿景。

秦小?喜笑笑点头称是。直到夜里夫妻俩歇下?，一块儿说话时，秦小?喜才皱着眉道：“见咱们挣了钱，只怕开年模仿的少不了，这样一来，买卖就没那么好做了。”

染布虽复杂，也不是人人家里有方子，但是说到底，就是农家土布，寻染布方子寻找材料研究试验，一步步做起来并不难。

孙木青搂着媳妇，眼睛一眯，这些他也想到过：“年后瞧着看吧。”

兵来将挡，水来土掩就是。

夫妻俩都没有杞人忧天的毛病，很快将这事揭过，一门心思放在过年上?，将往年没机会吃的美味享用了，对村人来说价贵的烟花也放了，里里外外一身?新衣，漂漂亮亮迎了新年。

过了年没几个月，某次到镇上?卖布时，不得了了，王红英脸色大变：“街面上?咋多出这么些卖布的？！”

价钱还比她?家的低，买者不少。

秦小?喜挽住婆婆胳膊：“娘，不怕。”

望着儿媳儿子满脸镇定自若，王红英淡定了几分：“你?们想到法子对付了？”

呃，夫妻俩露出一点僵硬的微笑，法子哪里是那么好想的。

孙木青不想娘亲担心，故作漫不经心：“当然！”

王红英果然松了口气，那便好，她?生怕好日子就此到头，又回到原先穷苦的日子呢。

-

“一共多出三家对手，售价普遍比咱们低三文钱。”

安慰完王红英，夫妻俩逐一打听?收集对手信息。这三家染出来的布也买了回来细看，都不需要仔细对比，就能瞧出来，比自家染的质量差，但是这类粗布做衣裳的都是最底层百姓，对品质的要求本就不高，谁家卖的便宜，他们就会买哪家的。

若是自家不跟着降价，还真不好办，布匹就要砸手里了。

降价还是不降价，成了悬在夫妻俩心上?的一个难题。

并且这难题还只是近忧，要紧的是将来，难不成跟着降价？互相低价挤兑，什?么时候是个头？

034

“就送到这, 你们回去吧。”孙木青身背包袱，一个劲儿的?冲母亲和媳妇挥手?。

年后的?那批布到底没降价，夫妻俩凭借攒下的?口碑和客源, 多花了半个月的?时间卖光了。可这次卖得了下次未必，二人商量许久，准备提升布的?品质，放弃容易被模仿的廉价布料，将目标客户锁定到更富裕的城镇居民身?上。

可万事开头难，本地染坊就那么几家, 技术不外传，染布师傅不轻易换东家。没技术没人，提升品质就是句空话。

孙木青听说南方布市繁荣, 便起心去南方走一遭, 碰碰运气。

秦小喜和王红英自然担心, 山高路远, 谁知路上会遇上什么危险？

“你们放心，我?又不是一个人上路。”

孙木青一心想挣钱，但不至于要钱不要