二哥的生意经（1 / 1）

25年前，我家的二哥成了家乡小镇上第一个敢吃“螃蟹”的人——干起了“个体”家里为二哥东拼西凑了800元钱，二哥便拿着这些钱第一次下南充进回了一大堆我们乡下人以前从来听都没听说过的稀奇古怪的玩意儿，什么塑料水花、蜡笔、铅笔刀、玩具小车、塑料手枪尤其是那种塑料水花，放进装水的小玻璃瓶里，如水草，象游鱼，似珊瑚随水飘漾，五彩斑斓，宛如神秘的海底世界。家里人都怀疑这些东西究竟是否有人会买。二哥背个挎包拿张塑料油纸摆到家乡小镇的学校门旁，谁知第一天下来仅塑料水花就卖了1000多朵，彩色蜡笔、铅笔刀、玩具手枪等等本来就进货不多，更是被一抢而空。干个体确实挣钱，而且看似轻松，这在当时家乡小镇更是令人羡慕不已。其实干个体哪里轻松噢。那时候，每周星期六，半夜四五点钟天不亮便要起床，二哥和年迈的父亲提上几个大蛇皮口袋，打个火把，深一脚浅一脚地赶上七八里山路，走到兴旺镇和平村的岔道口，去搭到南充的班车。下午赶回时，我们全家大小四五口早早地便到和平村的岔道口等车接货，然后租用附近农家的板板车“嘿咗”“嘿咗”吃力地将货拉回，上坡、下坎、转弯、抹角，人人都要使尽吃奶的力气推车，有时候，上坡之时拉车的绳子把肩膀勒得犹如火燎火烧，剧痛难忍，人人又几乎犹如伏尔加河上的纤夫一般身子几乎贴地匍匐而行了。到家常是深夜十一二点钟了，人人都累得浑身衣裳湿透腰酸背疼而且饥肠漉漉，尤其是二哥和父亲，更是顾不上吃饭和歇息，又要忙着清货和准备第二天赶“流流场”的货物。是啊，二哥常说，不经历风雨又怎能见彩虹呢？没有人能随随便便成功！后来，二哥将挣的钱在我家当道的墙上开了一个门面，进回了油、盐、酱、醋、香烟、白酒、糖果、雨伞、胶鞋等小百货。慢慢地，经营规模也就如滚雪球一般愈来愈大了。二哥十分勤快，每天天不亮，就打开铺门，擦洗柜台，摆放商品，擦试灰尘，摆上条凳，笑脸迎客。我家常常是顾客盈门，门庭若市。有时候有些顾客半夜敲门，二哥也要开门迎客营业。遇上邻近乡镇逢场，二哥便嘱咐我们当弟弟妹妹的在家看守铺面，他一人一大早天刚麻麻亮便背着沉甸甸的货物走小路去赶“流流场”卖了正因为二哥的勤奋和不懈努力，我家的生意也就愈做愈大了。二哥常常教育我们当弟弟妹妹的说：干任何事情都要勤快才行，做生意同样如此，勤，才会业精啊！近年来，小镇上做生意的人越来越多了，市场竞争也愈来愈激烈了。但是，每天二哥门前的顾客依旧很多。邻近的商家羡慕之余都好生纳闷，便向顾客打听二哥的“生意经”人们说，二哥做生意从来都是价格便宜，薄利多销，质量可靠，忘记的东西即使没拿走，几天后回来取还被二哥保管得好好的“金杯银杯，不如老百姓的‘口碑’。”正因为二哥的诚实守信，顾客们才有口皆碑啊，并且成了为二哥招揽生意的活广告！现在，二哥的生意是更上一层楼了，专门在小镇上修了一栋三楼一底的楼房用于经营，经营项目也更齐全了：百货、副食、家电、农机、针织步入二哥的商场，货物是琳琅满目，五花八门，应有尽有，令人眼花缭乱。最近，区工商所又通知二哥去参加县上的先进个体户表彰大会。因为二哥的诚实守信，全镇的个体户也一致推选二哥当上了全镇的个体劳动者协会主席。很多时候，家乡小镇的人们都向我家的二哥请教致富的“生意经”二哥总是发自肺腑深有感触地回答说：“哪有什么生意经啰！如果不遇上改革开放的好政策，我们这些生意人都会将一事无成啰！吃水莫忘挖井人，党的政策好就是最大的生意经啊”